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专业的事情,还是交给专业的人去做

2019-09-08 10:48:49 分类:保险知识    
自媒体时代,人人都可以是写手。
  只要你有一定的写作功底,会包装,会营销,会资源整合,几个月就可以打造出一个大V号。
  文章的风格是你们喜欢的类型,阅读量很高,点赞数也很多。
  看完大V的文章,你会觉得 “ TA说得太对了,按照TA的推荐买保险,肯定错不了。”
  于是,你就真这么做了。
  于是,问题也就出现了。
  第一个问题:你的健康状况,是否符合投保要求?
  大V推荐的产品也许很不错,但是对健康方面有较高的要求。如果你的体检报告出现过指标异常,如果你曾经因为疾病看过门诊住过院,如果你的医保卡曾经给别人买过药。那么对不起,你可能无法通过核保。
  但是你不知道,连续点了几个“下一步”,到最后一步付款成功,你露出了成功的微笑。

  大V开开心心的把佣金赚了,但是对于你来说,理赔的时候你怎么办?带病投保,被拒赔的风险很高。


  第二个问题:大V推荐的产品,真的适合你么?
  如果要给一个家庭做风险保障规划,我们的流程通常是:风险诊断和需求分析 → 设计投保方案 → 选择保险产品 → 协助投保 → 保单整理 →(风险变动后)保单调整 → 协助理赔。
  即使是大V,没有一对一做过风险诊断和需求分析,也是无法精准推荐保险产品的。因为每款产品都有它的优点和缺点,有它的适用人群,没有哪款产品能够同时满足所有人的需求。
  大V推荐的产品或许在某些方面打动了你,比如价格便宜,比如保障责任很好,比如免责条款很人性化,比如核保很宽松。

  但是,希望你能明白,好产品和适合你的产品,是两回事。


  第三个问题:你通过大V的推荐买了保险,售后服务找谁?
  我一直觉得,买保险和买电脑有点像。买了电脑以后,在使用过程中可能会出现各种故障,自己处理起来又费时又费力可能还处理不好。这个时候就需要有电脑专家来给自己服务,帮忙处理故障。买保险也是如此,后续可能会遇到理赔,理赔又分为正常理赔和纠纷理赔。
  尤其是遇到理赔纠纷,而这个纠纷的隐患,很多时候在投保环节就埋下了。保险公司拒赔,有理有据。这个时候,你找谁帮你?
  如果你是保险小白,那么在买保险这件事上,劝你不要自作聪明。不要以为看过几篇文章,就学会了买保险。
  就好比你从来没接触过电脑,泡了一个月IT网站,就自己在网上买了配件组装。省钱是省钱了,问题是,你的装机方案真的合理么?后续如果出现电脑故障,你找谁给你服务呢?毕竟,你不懂电脑。
  所以专业的事情,还是交给专业的人去做吧。

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