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如何做一名有自信的保险代理人?

2019-08-27 09:57:26 分类:保险知识    

保险代理人,如何才能让别人信服,在你这里签单,首先你给人的印象十分重要,而自信是其中最重要的一项,那么如何培养自己的自信呢?



正确认识自己 消除畏惧心理


一个人的自信取决于两方面因素,其中之一即主观自我评价。主观自我评价是指人内隐的、以个人感受为基础的自我评判、估量的心理活动。而一些相对优秀的人会不自信的原因,恰恰就是因为主观因素——自身评价低而造成。


每个人都优势和劣势,任何人都不例外。同时,没有人可以无所不能,就算是那些所谓的“天才”“伟人”也都会有局限。因此,平时找出自己的优缺点,对自己的优劣势有正确的认识——既不对自己的长处沾沾自喜,也不要盯住自己的短处而顾影自怜。当一个人能对自己有一个相对客观的评价,就可以以一种超然的心态对待困难,同时也能消除畏惧情绪和恐惧心理。


当保险从业人员销售时见到一些身份地位比较高的大客户时,要多想自己的优势,正确认识自己;同时也对客户及自身与客户的关系有正确的认识,才能消除畏惧,做到不卑不亢。


不断学习 增加自信砝码


上文中提到,自信取决因素之一即主观自我评价。那么,自信取决因素之二即是客观的成功。所谓“客观的成功”是指各种外在,以事实为基础的成就、业绩等,如考上大学、找到理想工作等等。因此,一个人取得的客观成功越大,其自信度也相应会越高、越强。当一个人自身与周围相比,“客观成功”条件较低时,就不但需要提升主观评价,更要通过不断学习,取长补短,增加自身优势。而一些自信的人通常相信自己的学习能力。因为面对挑战时,他们会想“大不了去学”,学习让他们无惧无畏,相信自己可以不断挑战自我。


对于从业人员来讲,可以通过不断学习,提升自己。当一位从业人员不但是保险的“专家”,更是“杂家”时,面对任何客户,他都能底气十足地侃侃而谈。当自信由内而外散发时,自然可以成功征服客户。



凡事做积极自我暗示 加强心理锻炼


心理暗示是指,透过五种感官元素(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)给予自己心理提醒或刺激。而积极的自我暗示是指在特定条件下,通过语言、表情及体语、信念、预期等对自己的心理活动和行为施加积极影响,按所暗示的方式去活动。我们生活中,到处充满了自我暗示现象。例如,清晨对着镜子梳妆打扮一下,如果看到自己的脸色很好,往往会心情舒畅,这是一种积极性的暗示;如果在镜子中,发现自己的脸色不好,就怀疑自己身体不佳,这即是消极暗示。


积极的自我暗示,可以起到排除杂念,镇定情绪,集中注意力等作用,同时也有助于个人自信心的提升。因此,很多销售人曾借助不断的自我暗示,培养销售自信。例如,连续12年平均每天销售6辆车,连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全的美国汽车销售员乔·吉拉德演讲时经常强调:要燃起熊熊的信念之火,你认为自己行你就一定行,每天都要不断地对自己重复这样一个念头。生命中有两句话非常重要,一个是“I want”(我想),另一个是“I can”(我能)。


而保险从业人员同样可以如此:当从业人员遭到客户拒绝,可以暗示自己说:客户失去了一个拥有保障的机会,是他的损失;在开拓客户有难度时,可以通过默念自己的资历和业绩,将自己想像成所向披靡的顶尖销售人员,如柴田和子、原一平等,反复告诉自己一定能够达到预期目的。


在生活中,我们经常把自信作为一个人取得成功必备的一项心理特质。可见它的重要性,自信的气质直接决定了客户对你的第一印象,所以想签单,先从自信练起来吧。


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